Espero que os divierta mucho y mejore vuestro talento personal.
jueves, 19 de mayo de 2011
Libro: Anotaciones de un ejecutivo (Lecturas cortas para minutos perdidos)
He puesto a la venta mi libro "Anotaciones de un ejecutivo" que se adquirir bien bajandolo en formato PDF o bien en libro impreso en http://iraola.bubok.com/.
Espero que os divierta mucho y mejore vuestro talento personal.
Espero que os divierta mucho y mejore vuestro talento personal.
miércoles, 11 de mayo de 2011
La Arquitectura del Vendedor Multigestor (La AVM)
Vender es una profesión prestigiosa y estimulante que requiere potenciar unas notables habilidades que todavía no se regulan en la enseñanza universitaria o superior y que, para desempeñarlas, hay que preseleccionar a los candidatos válidos y someterles a un continuo concurso de méritos como a cualquier prestigioso profesional de cualquier actividad técnica.
La Arquitectura del Vendedor Multigestor, es el guión ordenado de la carrera de un vendedor a lo largo de su vida profesional.
Como en todas las profesiones, también los vendedores tienen un Cerebro que solo escupe líquido si previamente lo ha absorbido.
La formación de un vendedor tiene grados o niveles que hay que ir superando a lo largo del tiempo y en función del crecimiento de las habilidades personales. Podemos decir que:
El 1º grado o nivel es el de la FORMACION JUNIOR para ventas. En dicho nivel el vendedor aprende las primeras nociones de sus tareas centradas en las diferentes y abundantes técnicas, herramientas y hasta trucos del cara a cara de la entrevista de ventas y las llega a dominar a base de años de experiencia.
El 2º grado o nivel es el de la FORMACION SENIOR para ventas.
El 3º grado o nivel es de la FORMACION MASTER para ventas.
En este nivel el vendedor tiene una vocación o necesidad pedagógica importante, o bien porque se dedica a mejorar el talento de los anteriores o dirige equipos Comerciales, de forma que sus objetivos de venta son la suma de los resultados que obtienen los miembros del mismo y debe mejorar la calidad vendedora de estos.
La Arquitectura del Vendedor Multigestor permite por tanto responder sin vacilación a preguntas del tipo:
La Arquitectura del Vendedor Multigestor, es el guión ordenado de la carrera de un vendedor a lo largo de su vida profesional.
Como en todas las profesiones, también los vendedores tienen un Cerebro que solo escupe líquido si previamente lo ha absorbido.
La formación de un vendedor tiene grados o niveles que hay que ir superando a lo largo del tiempo y en función del crecimiento de las habilidades personales. Podemos decir que:
El 1º grado o nivel es el de la FORMACION JUNIOR para ventas. En dicho nivel el vendedor aprende las primeras nociones de sus tareas centradas en las diferentes y abundantes técnicas, herramientas y hasta trucos del cara a cara de la entrevista de ventas y las llega a dominar a base de años de experiencia.
El 2º grado o nivel es el de la FORMACION SENIOR para ventas.
En este nivel el vendedor aprende a utilizar el Cerebro Total, que consta de cuatro hemisferios en los que se sitúan respectivamente: la LÓGICA, la ORGANIZACION, las EMOCIONES y la CREATIVIDAD.
Cada uno de estas funciones se aprende a base de diferentes técnicas específicas, en función de las carencias que el vendedor detecta como más adecuadas para aplicarlas sobre el producto, empresa y mercado que atiende.
El 3º grado o nivel es de la FORMACION MASTER para ventas.
En este nivel el vendedor tiene una vocación o necesidad pedagógica importante, o bien porque se dedica a mejorar el talento de los anteriores o dirige equipos Comerciales, de forma que sus objetivos de venta son la suma de los resultados que obtienen los miembros del mismo y debe mejorar la calidad vendedora de estos.
La Arquitectura del Vendedor Multigestor permite por tanto responder sin vacilación a preguntas del tipo:
- ¿Cómo se puede motivar a un vendedor de 50 años, con 15 de experiencia en la calle y que aún le quedan otros 15 años hasta la jubilación?
- ¿Con esta crisis, cómo hago que mis vendedores salgan a la calle con las mismas ganas con las que Rafa Nadal entra en la pista en una de sus finales?
- ¿Con esta crisis cómo hacemos atractiva la tarea de nuestros vendedores? Etc.
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